¿Y si pudieras optimizar el marketing de tus negocios rentables de una manera que te permitiera ahorrar tiempo y dinero al tiempo que aumentas tus tasas de conversión y tu balance final? Suena demasiado bueno para ser verdad… No, en absoluto. El secreto consiste en identificar un segmento especÃfico dentro de tu mercado global y cambiar tu estrategia, hablando directamente a este nicho. Realmente es asà de simple, pero por supuesto hay algunas medidas especÃficas a tomar para que esto suceda y que las enumeraremos a continuación.
Pero primero vamos a abordar por qué se puede necesitar un nicho en los negocios rentables. Puede parecer extraño, pero a algunos emprendedores les interesa reducir su mercado. Después de todo, ¿no es mejor vender a un público tan amplio como sea posible? Mientras que eso puede tener sentido a primera vista, vamos a pensar en lo que significa. En primer lugar, debes ser capaz de comercializar con eficacia a ese público tan amplio. Cuanto más amplia sea la demografÃa del grupo, habrá que tomar mas decisiones para hacer frente a ellos. Esto pueden permitÃrselo compañÃas grandes, pero la mayorÃa de nosotros no estamos en el mismo barco. Ten en cuenta también que estas empresas tienden a ser de bajo coste, teniendo márgenes más pequeños para atraer a una audiencia más amplia.
Al orientar tus negocios rentables a un nicho puedes destacar entre la multitud, ahorrar dinero en marketing y cobrar más por tus productos y servicios. Ahora, aquà están los pasos para crear negocios rentables de nicho:
1. Identifica tu gran objetivo. ¿Quién es tu público objetivo en general? Hay que ser más especÃfico y comenzar con un objetivo más amplio en primer lugar. Comienza con sólo saber quién es tu público objetivo desde una perspectiva general. La respuesta a esta pregunta podrÃa ser por ejemplo «padres». Es probable que sea un grupo muy grande y puede cubrir un rango de edad muy amplio, de ambos sexos y una amplia área geográfica.
2. Afina tu nicho. En algún lugar dentro de tu mercado objetivo más amplio hay un subgrupo de personas que tienen deseos, necesidades y caracterÃsticas que no coinciden con el resto del mercado. Por ejemplo, si tu mercado objetivo amplio son los padres, dentro de ese grupo es el grupo formado por madres solteras. Si bien las madres solteras comparten muchos de los mismos deseos y necesidades con todos los padres pero también tienen ciertas necesidades que los padres casados, por ejemplo, no tienen. Dentro de un nicho más pequeño, a menudo hay un nicho aún más centrado. En el ejemplo de las madres solteras, ¿qué pasa con las madres solteras de adolescentes? ¿Qué hay de las madres solteras de adolescentes varones con problemas? Obviamente, se puede llegar al punto en que es simplemente ridÃculo pero el punto para reducir tu nicho lo pones tu, sabiendo que tiene sentido para tu negocio y tu mercado.
3. Analiza tu nicho de mercado. Ten claro cual es tu base de clientes en realidad. Si tu respuesta a la primera pregunta fue: «los empresarios», y has identificado un nicho de mercado de los propietarios de tiendas de ropa, ahora es el momento de buscar lo que los dueños de negocios rentables realmente quieren y necesitan. Además de analizar que es este grupo, es importante mirar más profundo y determinar los hábitos del mercado – aunque no está relacionado con lo que tu estás ofreciendo – y lo que es importante para ellos ¿Qué asociaciones comerciales sirven a este nicho? Estar en la cabeza de tu público objetivo es importante para ser capaz de comercializar con eficacia a los mismos.
4. Crear y ejecutar un plan. Ésta es la parte divertida! Ahora que has identificado tu nicho de mercado, es el momento de averiguar cómo vas a llegar a ellos y lo que vas a ofrecer para satisfacer sus necesidades especÃficas. Este paso es muy especÃfico para tu negocio y tu nicho de mercado, por lo que es difÃcil detallarlo. Lo que podemos decir es que el paso 3 es la clave para hacer efectivo el paso 4. Una vez que sepas cual es tu nicho de mercado, sabrás cómo llegar a ellos y lo que ofrecerles para resolver sus problemas.
Recuerda que el tÃtulo de esta entrada indica que se trata de pasos sencillos, pero no necesariamente fáciles. Tomarás tiempo y esfuerzo al principio para llevar a cabo esta estrategia, pero la recompensa al final es grande y permite crear pequeños negocios rentables, asà que ir a buscar sus nichos!
En negocios rentables intentamos que tengas las mejores ideas de negocios rentables para que encuentres la que se adapta a tà y puedas montar tu propio negocio. Los emprendedores son muy importantes en este momento, por lo que ánimo a todos en la búsqueda de vuestros negocios rentables.
