Negocios Rentables: No Los Inicies, Cómpralos. (3/4)

Muchos de nosotros hemos sentido la atracción empresarial de dirigir nuestros propios negocios rentables en un momento u otro. En el anterior artículo te proporcioné una visión general de cada uno de los aspectos de éxito de la compra de negocios rentables existentes y en este te explicaré como vas a pagar por los negocios rentables que has adquirido.

A continuación, tendrás que empezar a pensar en cómo vas a pagar la compra de negocios rentables. Esto también se convierte en una parte integral del proceso de negociación para llegar al precio de venta del negocio. Uno de los pasos más importantes en la compra de una pequeña empresa es el de establecer la financiación necesaria para llevar a cabo la transacción. Este problema es de igual importancia tanto para el comprador y el vendedor. El comprador tiene que encontrar el capital necesario para comprar el negocio del vendedor en virtud de unos plazos de amortización aceptables. El vendedor debe asegurarse de que el comprador ha establecido un acuerdo de financiación realista, de tal manera que va a crear el acuerdo sobre los fondos del comprador. Dado que muchas de las ventas de negocios rentables implican alguna forma de financiación, ambas partes tienen un fuerte interés en los tipos y condiciones de la financiación.

En realidad, hay muchas fuentes de financiación disponibles para el comprador de una empresa y con frecuencia el comprador usará no sólo una de estas fuentes sino una combinación de varias. Las fuentes más frecuentes de financiación son los siguientes:

  • El capital personal del Comprador.
  • Empresas de financiación del vendedor.
  • Préstamos bancarios.
Negocios Rentables - Comprar Un Negocio

Comprar un negocio

Por el momento, las fuentes de financiamiento más utilizadas para la compra de una pequeña empresa son una combinación de un préstamo personal al comprador y la financiación de las empresas de los vendedores. Sin embargo, muchas de las transacciones se financian también a través del programa de garantía de préstamo. En menor medida, las otras fuentes de financiación también se utilizan y podrían ser una parte importante de tu plan de financiación de la compra de empresas y no debe ser pasado por alto para su consideración. Algunos de los enfoques más exitosos para encontrar la financiación para la compra de una pequeña empresa es utilizar una combinación de fuentes de financiación, tanto convencional como no convencional.

En la mayoría de las ventas de las pequeñas empresas, por lo general hay una cierta cantidad de financiación del vendedor del precio de compra. Esta cantidad puede variar drásticamente dependiendo de las circunstancias, pero con frecuencia es del intervalo 50% a 75% del precio de compra total. En la mayoría de los casos, un vendedor quiere recibir tanto dinero por adelantado como sea posible, mientras que un comprador va a querer pagar lo menos posible. Las razones para esto son variadas, pero básicamente el vendedor tendrá una cantidad significativa de dinero en efectivo para pagar los impuestos por las ganancias de capital debido a la venta de la empresa, así como los gastos de transmisión de empresas, y las necesidades de fondos personales.

El comprador, por el contrario, desea minimizar el desembolso de efectivo para disminuir el riesgo del negocio. ¿Qué pasa si el negocio no es tan bueno como la representaba el vendedor? El comprador también quiere tener tanto dinero en efectivo como sea posible para operar el negocio recién adquirido. El Pagaré al vendedor del comprador es una forma de compensación diferida para el vendedor. Como ya mencioné anteriormente, en la mayoría de los casos los vendedores tendrán que aceptar un pagaré del comprador con el fin de completar la venta.

Hay varias variables que deben tenerse en cuenta tanto desde el punto de vista del comprador como del vendedor:

  • Importe del pagaré.
  • Tipo de interés y el período durante el cual se va a pagar.
  • Seguridad del pagaré.

El monto principal del pagaré (la cantidad de dinero que se adeuda) no suele ser lo más flexible y capaz de ser cambiado al igual que el tipo de interés y el período de tiempo durante el cual los pagos se deben hacer. Si el negocio ha sido bien valorado, debe haber suficiente flujo de efectivo de las operaciones de negocio para cubrir los pagos que el comprador debe hacer al vendedor. El negocio debe ser capaz de tener éxito a través de su flujo de caja durante un periodo de
tiempo razonable. A veces, un comprador tendrá que dar más dinero al contado (20% al 50% del precio de compra es costumbre) para reducir la cantidad de dinero que se adeuda, y por lo tanto, disminuir la cantidad de los pagos para hacer estos negocios rentables.

El tipo de interés y plazo son factores clave para determinar si la empresa puede permitirse el lujo de pagarse por sí misma. El tipo de interés que cobra el vendedor esta, por lo general vinculado a las mejores tarifas vigentes de préstamos bancarios o incluso más bajas. El vendedor tiene que ser cuidadoso acerca de cómo configurar el tipo de interés muy por debajo las tasas bancarias, porque organismo de hacienda puede tener la capacidad de imputar una tasa de interés de mercado justo si se determina que la tasa de interés que se cobra es demasiado baja. Sin embargo, por lo general hay un amplio margen para la negociación aquí como el mejor tipo bancaria es de aproximadamente 7% en el momento de escribir este artículo, y muchos de los préstamos comerciales se están haciendo en tipos de hasta
12%. Para que te hagas una idea de la diferencia de pago con unos tipos de interés u otros en una cantidad amortizada en diez años, considera lo siguiente:

  • 500.000 € en 10 años a un 4% son 5.062 € mensuales.
  • 500.000 € en 10 años a 7% es 5.805 € mensuales.
  • 500.000 € en 10 años a 10% son 6.608 € mensuales.

El período de tiempo del préstamo es también un factor clave cuando se considera la financiación de una venta de negocios rentables. El vendedor y el comprador, por lo general desea que el tiempo del pago del préstamos se acabe tan pronto como sea posible por razones diferentes. El vendedor querrá tener el dinero en sus manos tan pronto como sea posible para minimizar el riesgo de que el dinero no sea pagado. El temor más grande de los vendedores en la aceptación de una venta de negocio es que el comprador deje el negocio en ruina y no pague el pagaré. El vendedor entonces recuperaría un negocio con poco o ningún valor, recibiendo sólo una parte del valor original de la empresa.

El comprador quiere pagar el préstamo tan pronto como sea posible dentro de las limitaciones de flujo de caja del negocio para poder tener los beneficios financieros máximos. Por estas razones, la mayoría de las ventas de negocios con pagarés tienen un plazo del rango de 5 a 10 años. Para ver el efecto que los distintos marcos temporales tienen en los pagos a un tipo de interés particular, los siguientes te voy a mostrar los siguientes cálculos. Cogiendo un 10% como tipo de interés:

  • 500.000 € al 10% durante 10 años es de 6.608 € mensuales
  • 500.000 € al 10% durante 8 años es de 7.587 € mensuales
  • 500.000 € al 10% durante 6 años es de 9.263 € mensuales
  • 500.000 € al 10% durante 4 años es de 12.681 € mensuales

Como se puede ver en los datos presentados anteriormente, el tipo de interés y el plazo de un pagaré puede tener efectos muy diferentes sobre la capacidad de la empresa para pagar el préstamo. Aquí yace un terreno fértil para las negociaciones entre el comprador y el vendedor y pueden hacer la diferencia entre negocios rentables de compra y venta, o un problema potencial. Una vez que hayas finalizado la negociación del precio de venta del negocio, el siguiente paso es finalizar la venta, tomar posesión de la empresa, y comenzar a operar por ti mismo. Cerrar el trato es lo más difícil de lograr, pero por lo general la parte más corta de la compra o venta de una empresa en funcionamiento.

En el siguiente artículo te explicaré los trámites que faltan para la compra de negocios rentables.


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